中国安防行业网：安博会旨在为业界提供一次广泛交流的机会，企业也会借机推出自己最有优势的产品和技术。此次安博会，贵公司带来了哪些特色产品,能否详细介绍一下产品的创新点及技术优势？

　　瞿总：本次安博会现场中电兴发作为安防行业的一批“黑马”，是本场最大的亮点，可谓一鸣惊人！以往安博会很多公司会推出一些高科技概念，但没有实际的应用效果展示，但我公司却以不寻常的、擂台比拼的方式，用事实说话，展示其自主开发的、全球领先的ULLS超微光感知技术，挑战了安防行业的超低照度技术新高。

　　同时，该公司作为"城市管理与国土安全物联网端到端先进解决方案供应商、集成服务商"，首次提出了国土安全物联网这个概念，并且通过现场产品及解决方案，切切实实展示了其在平安城市、智能交通、智慧城市、战略与公共设施等国土安全物联网应用领域的典型解决方案，其自主开发和系统集成的能力让人惊讶不已。总结而言亮点如下：

　　一场"全球顶级摄像机低照度效果比拼"活动让人大开眼界：FIAMM?品牌摄像机与国际欧美、日韩系列知名品牌现场PK，用事实说话，让观众亲身体验在极低的光照环境下，FIAMM超微光感知技术所呈现的完美视频效果，可谓全球领先！

　　国际领先的FIAMM?全系列摄像机展示：基于ULLS超微光感知核心技术并配以3A成像控制技术、3D数字降噪技术的FIAMM?全系列昼夜型、全彩色摄像机，所呈现的画面效果无论在白天还是夜间，其色彩还原度、清晰度、流畅性等方面都堪称典范，让人难以挑剔。

　　先进的国土安全物联网端到端解决方案：基于全球领先的超微光感知技术、智能识别与行为分析算法、智慧的集成平台技术所呈现的先进的智慧城市、平安城市、智能交通、森林防火、机场跑道外来物检测、边防线安全、无人机执勤、抢险救灾机器人、自组网、国家公共设施与战略设施安全等国土安全物联网典型解决方案及产品展示，表现了其解决方案和系统集成的势力堪称国内国土安全物联网领域的领军企业。

　　中国安防行业网：请谈谈此次展出的产品在哪些项目中得到了成功应用？

　　瞿总：中电兴发始终致力于城市管理与国土安全物联网建设领域，并提供端到端先进解决方案。时至今日，中电兴发承揽了逾1200个项目，涵盖了平安城市、智能交通、军事及战略设施物联网、数字监狱、政府信息化、公共设施物联网以及金融、教育、医疗卫生等众多行业智慧化、信息化建设项目，在客户验收通过率始终保持着100%的同时，更是从未发生过因公司原因而导致的客户重大投诉事件！这些与中电兴发的专业能力息息相关，而其性能卓越FIAMM?（非凡?）产品、国际领先的技术及先进的解决方案更是功不可没！例如：方家山秦山核电厂全场实物保护项目、内蒙古阿康园区智能交通、山东枣庄平安城市、河南郑州智能交通、陕西榆林智能交通、国家博物馆改扩建项目、首都机场信息化等国土安全物联网应用项目，其中，多个项目单笔合同额逾亿元。

　　值得一提的是，日前，中电兴发成功中标2012年"十大民生"工程之一的贵州省六盘水市公安局"天网"工程。该项目总投资额逾十亿元，是中国第一个超大规模并率先采用ULLS超微光感知技术的基于高清网络视频监控的平安城市建设项目，也是中国首例集社会治安、交通管理、城市信息、应急管理等于一体的全方位、立体化的公安信息化平台融合项目。中电兴发的成功中标，不仅标志着公司已凭借其强大的研发实力跻身于高清网络视频监控行业的前列，更有力证明了公司的平台融合能力以及为构建全方位、立体化治安防控体系提供解决方案的能力，已经达到了国内领先水平。

　　中国安防行业网：贵公司在确保产品品质方面做出了哪些努力？在产品后期的维护和服务方面有什么举措？

　　瞿总：中电兴发始终秉承"以质量为中心，追求完美，并无微不至"的服务方针，自2003年就通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证，并且公司是北京市重质量守信用单位，资信等级为AAA级，并荣获"质量卓越单位"称号。公司以"诚信和高品质"的口碑相传而闻达于业界。所完成的工程项目多次获得国家优质工程"鲁班奖"及"长城杯"、"黄山杯"、"黄果树杯"等省（市）优质工程奖。并始终保持100%验收通过率和零重大客户投诉率。

　　中电兴发始终提供更专业、更扎实、更及时、更贴心的服务。在工程设计环节严格执行设计规划、设计评审、设计验证、设计更改的流程控制。严格遵循技术规范和管理标准进行工程设计。在工程施工环节实施标准化管理：组织管理、流程管理、设施管理、质量控制，严格遵循施工规范，通过PDCA循环提高工程质量。在交付验收环节，完善规范的用户技术培训，详尽规范的技术文档交付。在维护保障环节，以不断完善的售后服务保障体系、覆盖全面的售后服务网络、快速的售后服务响应确保维保的客户满意度。同时，公司通过"重复回访式服务"，为客户提供及时的技术更新与系统升级增值服务。

　　总之，一句话：中电兴发就是让客户更感动的服务。

　　中国安防行业网：近年来，随着经济的发展，安防市场中的竞争也在不断加剧，贵公司将如何应对？有何差异化的竞争策略？

　　瞿总：“忠信贞固、信息报国”是中电兴发的经营理念。胡锦涛同志在“十八大”中提出：加强和创新社会管理，提高社会管理科学化水平，深化平安建设，完善立体化社会治安防控体系，依法防范和惩治违法犯罪活动，保障人民生命财产安全。完善国家安全战略和工作机制，高度警惕和坚决防范敌对势力的分裂、渗透、颠覆活动，确保国家安全。中电兴发将始终紧随国家方针战略，面向社会管理创新、面向国土安全物联网建设，尤其是完善国家的立体化治安防控体系方面，加大科研开发投入力度，提供更加先进的一体化端到端解决方案。

　　从产业发展模式而言，中电兴发既是具有自主研发能力、自主产品的供应商，同时又充分发挥了原有"七甲"实力的系统集成商的优势，提供自主开发的端到端先进解决方案，具有非常强的产业链整合优势。同时，公司在产品研发方面实施集中化战略，专注于高清网络视频解决方案的研究，尤其是在超微光感知领域更专业，更具有技术国际领先的优势。相信中电兴发将会在其董事长兼总裁瞿洪桂同志的正确的战略规划指引下，依靠公司强大的人才队伍，越走越好。

　　中国安防行业网：请问贵公司在企业品牌建设上有何计划？在产品销售渠道建设方面，贵公司有什么规划呢？

　　瞿总：公司现拥有SINONET（中电兴发）、FIAMM（非凡）、B&W、B&O（大班）、FST（瑞照）、WinnerPro（钱龙）等自主品牌，其中，FIAMM是核心产品品牌，并荣获了安防行业十大领先品牌称号。

　　目前公司在全国各省均建立了销售办事处，同时公司建立了行业大客户销售团队，通过行业客户直销、战略合作伙伴联盟等销售模式，全方位、多渠道推广公司自主品牌产品及解决方案。

　　中国安防行业网：您对于本届安博会的工作有哪些建议和意见？

　　瞿总：感谢本届安博会的主办方中国安全防范产品行业协会，不仅给予我公司大力的支持，并提供了非常令人感动的服务。对于一个正在转型和急速发展的公司而言，本届安博会无疑给我们提供了一个全面展示自己的平台和机会，极大地推动了我们企业更快、更好的发展。