中国安防行业网：安博会旨在为业界提供一次广泛交流的机会，企业也会借机推出自己最有优势的产品和技术。此次安博会，贵公司带来了哪些特色产品,能否详细介绍一下产品的创新点及技术优势？
杨旭：今年我们带来了L8-5000智能化楼宇对讲系统、多组网型数字家居系统两大系统产品以及数款全新外观的机型设备。
L8系统获得了由中国安全防范产品行业协会颁发的2012年"平安城市建设推荐优秀安防产品"奖。L8系统基于SM5912单片机处理器硬件平台，音频传输采用自主研发准双工技术，可实现音频和视频实时传输、故障检测、多任务操作等多项功能，并且能够与远端PC机进行互联操作，通过IP转换器实现半IP系统操作。
多组网型数字家居系统是立林今年冲刺创新产品奖的产品，以H.264作为编解码标准，完成双向音视频的实时传输，实现家居安防、家居控制、电子公告、IE浏览等功能，特别是可基于TCP/IP传输协议或家庭内部总线协议灵活扩展各种功能模块，大大满足不同消费群体的实际需求，构建一个具有绿色、环保、节能、智能控制等先进理念的家庭信息处理平台。
主要创新点如下：
1.WIFI、有线局域网、家庭内网三网组合，实现信息共享
2.家庭内部数字对讲、模拟对讲、混合对讲自由组合
3.远程看护，分身有术
4.系统集成与自成系统有效地结合
5.家居控制电子地图
中国安防行业网：请谈谈此次展出的产品在哪些项目中得到了成功应用？
杨旭：系统产品在国内已被国家多项重点工程选用，例如恒大地产在全国各地的数十个项目，招商地产的上海、佛山、厦门、漳州等地项目，阳光100的无锡、武汉项目，泉州万达广场，北京"观唐别墅"等等。
中国安防行业网：贵公司在确保产品品质方面做出了哪些努力？在产品后期的维护和服务方面有什么举措？
杨旭：公司设立了完善的质量控制程序，实现从元器件到成品至少6关的严格检测以及100%的成品下线检测放行，成品一次交验合格率大于99%；始终牢固地树立质量第一的观念，在生产过程中严格控制、精心管理，深化全面质量管理，抓好现场生产中的每一个环节，通过ISO三体系的内外审等不同形式，持续改进，提升管理水平。
在售后服务上，立林现有37家分公司、办事处和200多个授权服务网点，在全国的售后服务体系中建立了"全程315"服务模式，并于2004年在行业率先开通全国统一服务热线95105895，公司每年都有固定的资金用于扶持销售服务网络的建设，为各地办事处甄选、培育和输送优秀的毕业生，把最好的技术和服务带到全国各地，保证了全国各地的用户能够体验到立林规范统一的售后服务。在产品上，立林加入了二维码追溯机制，如有设备出现使用问题，都可以通过二维码查询到产品的原材料及生产信息，及时总结发现问题，提高响应速度。
中国安防行业网：近年来，随着经济的发展，安防市场中的竞争也在不断加剧，贵公司将如何应对？有何差异化的竞争策略？
杨旭：面对日趋激烈的市场竞争，立林也感受到了前所未有的危机感。为了保持领先优势，我们对内追求前沿技术，高度重视研发，每年从高校引进人才，吸收消化最新的技术平台用于数字化系统的开发，继续完善和提升智能家居系列产品，应用物联网、云计算技术融合软件平台，研发新的差异化产品，为客户提供定制化服务，以软件产品带动硬件产品销售。
对外立林将更加重视品牌建设，积极参与标准制定，适时调整市场策略，深入实施与知名大地产商的战略合作，巩固"全程315"服务，发挥品牌和服务优势；同时进一步健全销售网络，加强市场渗透能力，积极开拓国际市场，继续领跑中国安防。
中国安防行业网：请问贵公司在企业品牌建设上有何计划？在产品销售渠道建设方面，贵公司有什么规划呢？
杨旭：随着安防市场的逐渐成熟，市场竞争已经不仅仅表现在产品上，而是越来越突出品牌的竞争。立林从2005年启动"品牌锻造工程"以来，注重企业标准化建设，严格控制产品质量，从顾客需求出发，深化服务工作，争创名牌，巩固品牌的行业地位，取得了一系列可喜的成效：2007年公司获得"中国名牌"称号，2010年，获得楼宇对讲行业第一个通过严格行政认定的"中国驰名商标"，成为楼宇对讲行业内唯一一家蝉联"中国名牌"和"中国驰名商标"两项荣誉的企业，此外还获得"保障房精品工程首选品牌"、"中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌"、"中国房地产工程采购`5E`供应商"，企业自2004年起连续获得"中国安防十大品牌"等称号。立林现已发展成为国内享有盛誉的一线品牌，品牌综合实力位居行业前三位。
为了成就国际知名品牌的梦想，立林并不满足于此，除了积极参与各种国际展会，锐意开拓国际市场以外，2012年，立林还携手意大利AVE共谱国际化蓝图；以起草组长身份参与楼宇对讲国际标准的建设起草。未来立林将继续以成为国际品牌的高标准严格要求自己，夯实基础。
在销售渠道建设方面，未来我们将深入调研各地市场，高度重视三四线城市强大的市场需求，强化这些地区的布局，进一步健全服务网络和销售渠道。